Internacionalización para empresas TECH que quieren vender servicios B2B fuera
Si desarrollas software, servicios digitales o soluciones tecnológicas, te ayudamos a abrir 1–3 mercados internacionales con un plan comercial ejecutable y foco en ventas consultivas.
En tech, el reto no suele ser “traducir la web”: es definir ICP por país, abrir conversaciones con decisores, sostener el ciclo consultivo (demo/piloto/seguridad/procurement) y cerrar con una propuesta adaptada al mercado.
Exportar servicios tech: foco en ventas y posicionamiento
La mayoría de empresas tech venden “servicio” (SaaS, desarrollo, integración, ciberseguridad, data/AI, soporte). El éxito depende de encontrar el cliente correcto, entrar en cuentas objetivo, ajustar el mensaje al pain real y construir un pipeline constante.
- Empresas tech con tracción en España que quieren abrir 1–3 mercados.
- SaaS B2B con ticket medio/alto y ciclos de venta consultivos.
- Equipos de desarrollo a medida (agencias, studios, squads) que buscan clientes internacionales estables.
- Integradores, ciberseguridad, data/AI, producto digital, soporte técnico y servicios IT B2B.
- Pipeline internacional cualificado (cuentas, contactos, oportunidades).
- Proceso replicable de captación y seguimiento (con reporting).
- Mejor conversión por propuesta “afinada” por país y tipo de cliente.
Qué hacemos por tu empresa (de forma operativa)
Unimos go-to-market + ejecución comercial + control del riesgo contractual y de cobro.
Priorizamos 1–3 países y definimos ICP: vertical, tamaño, roles decisores, triggers y mensaje.
Cuentas objetivo, secuencias, contacto multicanal, cualificación y reuniones.
Propuesta por país, argumentos, objeciones, negociación y next steps hasta cierre.
Mapa de partners (integradores, consultoras, resellers), criterios y acercamiento.
Alcance y entregables, SLAs, propiedad intelectual, privacidad (GDPR), y términos clave.
Estructura de pagos, hitos, anticipo, penalizaciones, y prevención de impagos.
Metodología Berest (en 4 fases)
Oferta, verticales, casos de uso, pricing, capacidad y objetivo de mercados.
Directo, partners o híbrido. Mensaje por país y segmento.
Prospección, reuniones, pipeline, seguimiento y reporting continuo.
Propuesta y negociación, y checklist clave de contrato/cobros para evitar fricción.
- Lista de cuentas objetivo por país + decisores.
- Secuencias y guiones (email/LinkedIn/llamada).
- Mapa de partners/canal y plan de activación.
- Pipeline + reporting (oportunidades, etapas, bloqueos, próximos pasos).
- Checklist de cierre: alcance, IP, privacidad, condiciones y cobros.
- Arranque con objetivos medibles.
- Cadencia semanal o quincenal de seguimiento.
- Transparencia total: lo que funciona, lo que no, y por qué.
Preguntas frecuentes
¿Esto es solo para SaaS?
No. También para desarrollo a medida, integradores, consultoras IT, ciberseguridad, data/AI y servicios tech B2B.
¿Podéis abrir mercado si no tengo equipo comercial?
Sí. Actuamos como departamento de exportación externo: prospectamos, cualificamos, generamos reuniones y acompañamos el cierre, coordinados contigo.
¿Qué parte “compliance” aplica a servicios?
La que impacta en el cierre: alcance/entregables, IP, privacidad (GDPR), condiciones, estructura de pagos y prevención de impagos.
¿Cuánto tarda en verse tracción?
Depende del mercado y del ticket. Normalmente en 30–60 días ya hay señales claras: reuniones, conversaciones activas y pipeline inicial.