Berest Group

Sí. Podemos trabajar únicamente el desarrollo comercial: definición de mercados, propuesta por país, prospección B2B, pipeline, seguimiento y cierre. Si tu operativa ya está estable, no forzamos un enfoque de compliance.

Normalmente: plan de mercados (1–3), argumentario y mensajes, base de leads/segmentos, cadencias de contacto, reporting del pipeline y prioridades semanales. Todo orientado a generar oportunidades cualificadas.

Sí. Estructuramos el proceso por etapas (descubrimiento, propuesta, negociación, cierre) y reforzamos consistencia: cadencias, gestión de objeciones, propuesta de valor por país/sector y métricas de conversión.

Con indicadores intermedios: actividad (contactos), calidad (respuestas), avance (reuniones), valor (pipeline) y velocidad (tiempo por etapa). Así sabes si el sistema funciona antes de que llegue la facturación.

Sí. Podemos hacer revisión y mejora de cumplimiento/operativa sin tocar ventas: documentación, clasificación HS, origen, licencias, requisitos, trazabilidad, procedimientos y formación interna.

Los más habituales: incoherencias documentales, clasificación incorrecta, evidencias de origen incompletas, requisitos técnicos no controlados, y ausencia de procedimientos que garanticen consistencia cuando crece el volumen.

Sí. Definimos ámbitos (países, códigos HS/sector, medidas), criterios de impacto y un flujo de actuación. El objetivo es que el cambio normativo se traduzca en tareas concretas (y no en “ruido”).

Depende del punto de partida y del volumen, pero solemos empezar por un diagnóstico rápido, plan de remediación por prioridad y un “mínimo operativo” (procedimientos + checklist + responsables) para estabilizar.

Cuando el crecimiento comercial puede tensionar la operativa (más países, más requisitos, más proveedores) o cuando necesitas un único partner que coordine “tracción” y “estabilidad” con un plan por fases.

Sí. El modelo es modular: puedes iniciar por crecimiento comercial si tu cumplimiento ya está maduro, o empezar por compliance si hay riesgos/ineficiencias. Se conecta cuando aporta valor, no por defecto.

Separando KPIs por ruta (ventas vs. operativa) y planificando sprints. Así cada semana tiene entregables claros: o avanzas pipeline, o reduces incidencias/riesgo, o ambas cosas si procede.

Muy poca: objetivo (ventas / compliance / integral), 1–3 mercados prioritarios si aplica, tipo de operación (import/export/servicios), y tus principales “dolores” actuales. El resto se estructura en el diagnóstico.