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Berest Group ha participado por primera vez en uno de los encuentros más importantes a nivel europeo en el sector gastronómico y hostelero. SIRHA 2015, apoyando a 9 empresas españolas productoras de equipamiento para el canal Horeca y productores procedentes de distintas ramas de la producción gourmet nacional.  Durante este evento se han producido 35 reuniones entre agentes comerciales franceses y distribuidores para intentar lograr acuerdos de colaboración y comercialización en el mercado francés. En este momento se han cerrado 6 contratos de representación y 2 de distribución y se espera formalizar más acuerdos de este tipo en función de el avance de las próximas negociaciones. Desde Berest Group, se quiere destacar la buena acogida por parte del mercado francés y la hospitalidad mostrada por la organización del evento.

 

berlinAlemania, se encuentra siempre en las primeras posiciones como destino de las exportaciones desde España, se trata de la primera potencia compradora de Europa, gracias en mayor medida a su estabilidad en cuanto a consumo se refiere y a que hoy en día es de los pocos países que sigue creciendo.  La industria alemana necesita cada vez más cooperar con industrias competitivas procedentes de fuera de sus fronteras.

Conocer los canales comerciales adecuados en fundamental para vender de forma continuada en el país, tanto en productos industriales como de consumo.

Contar con un socio o colaborador que nos acompañe en el proceso de entrada y durante la promoción de nuestra marca o producto es más que necesario para lograr un nivel de conocimiento optimo sobre nosotros por parte del mercado germano.

Aussenhandel und Marketing Berest, BEREST GROUP, cuenta con delegación comercial propia en el pais, donde trabaja personal comercial y especialistas en comunicación desde dentro, colaborando y acompañando pequeñas y medianas empresas y poniéndolos en contacto con sus clientes potenciales.

Búsqueda de clientes y distribuidores en Alemania

Berest Group, dispone de una amplia gama de instrumentos que facilitan la búsqueda de clientes y/o socios comerciales en el pais.

Acompañamiento e intervención

Acompañamos a nuestros clientes a presentaciones, ferias o reuniones con clientes potenciales con la intención de facilitar en la medida de lo posible la comunicación entre ambas partes.

Asesoramiento legal

Si es necesario asesoramos a nuestros clientes en todos los tramites que deben realizarse para abrir y gestionar una delegación comercial o durante el proceso de contratación de agentes comerciales, distribuidores  etc.

 Más información en https://www.consultorescomercioexterior.es/internacionalizacion

alemaniaBerest Group ( Aussenhandel und Markekting Berest )  la consultoría de marketing y promoción internacional, dispone en Alemania de una sede comercial orientada a la pequeña y mediana empresa española.  Esta delegación esta compuesta fundamentalmente por personal comercial nativo con amplia experiencia en la promoción de productos y marcas dentro del mercado germano.

Berest cuenta con una experiencia de más de 20 años en la implantación de estrategias comerciales en el exterior y Alemania se ha convertido en uno de los destinos más elegidos por las empresas españolas a la hora de acometer su expansión internacional, en mayor medida, por la creciente demanda de producto español, tanto en productos de consumo como en bienes industriales, gracias en gran parte al considerable aumento de la competitividad industrial en nuestro país.

Durante 2014, la consultora ha atendido en su oficina de Berlin, a empresas del sector textil hogar, confección, material deportivo, mecanizados industriales para el sector del automóvil, construcción y  agro-alimentarios, generando una cifra de negocio de más de 18 millones de euros en ventas.

El programa Implantación exterior de Berest, combina el trabajo de agentes comerciales en destino con las herramientas de comunicación necesarias para dar a conocer y generar un estado de opinión favorable hacia las marcas y productos que promociona.

 

 

 

 

Cualquier empresa que quiera promocionar su marca y sus productos en el mercado francés desde España, necesita destacar por encima de sus competidores en el país y/o mejorar su visibilidad, para lo que va a ser indispensable, contar con un equipo de profesionales francófonos.

Además será útil para promocionarse en los países de habla francófona, especialmente, Suiza, Bélgica y Luxemburgo.

  • Si es necesario, haremos una nueva página web, dedicada en exclusiva a los mercados de destino.
  • Analizaremos como los clientes potenciales buscan y encuentran nuestros productos y servicios.
  • Indexaremos sus contenidos en los principales buscadores y redes sociales en Francés.
  • Estudiaremos las estrategias SEO de los competidores.
  • Estructuraremos una campaña de links, con la intención de generar un amplio conocimiento de su marca en destino, trabajando de forma coordinada con nuestro departamento de prensa y comunicación en Francia.
  • Analizaremos y modificaremos los aspectos técnicos necesarios para conseguir la mejor indexación.
  • Trabajamos con programadores, diseñadores y redactores de contenido nativos.

BEREST GROUP, ha puesto en marcha recientemente una delegación comercial en Holanda dedicada a la búsqueda y selección de agentes comerciales en Holanda, Bélgica y Luxemburgo, así como distribuidores y socios comerciales para las empresas españolas que lo requieran.  La oficina esta dotada de personal nativo bilingüe con amplia experiencia comercial en productos de consumo y suministros industriales.

Holland

En Berest Group somos una agencia de comercio exterior, trabajamos para ofrecer un amplio catalogo de servicios para empresas orientadas hacia la internacionalización, nuestro objetivo es incrementar el posicionamiento en el mercado de nuestros clientes.  Más de 20 años de experiencia nos avalan.

Información

Datos fundamentales en el proceso de expansión internacional, con Berest Group, dispondrá de un servicio individualizado de consultas, por correo electrónico, teléfono y naturalmente, presencial.

Consultoría 

Cada empresa u organización es única, un asesoramiento individualizado apoyará en todo momento a su empresa a iniciar y consolidar su proceso de internacionalización, puede contar permanentemente con nuestro apoyo.

Promoción

En Berest Group, somos un equipo de expertos en diversos ámbitos del marketing y las ventas, podemos ofrecerle un paquete completo de soluciones:

Comercial nativo individual

Community manager orientado a la promoción exterior

Creación y gestión de página web internacional

Creación y difusión de medios de promoción audiovisual

Organización de ferias y misiones comerciales

Puntos de venta en el exterior

Y mucho más……  wwww.consultorescomercioexterior.es

22 Dic 2014

Exportar mejorando márgenes.

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Una de las decisiones a tomar durante la planificación del proceso de internacionalización, de muchas empresas o incluso para aquellas que ya mantienen un nivel de exportación consolidado, es la elección de los canales de distribución correctos. 

Es mucho más cómodo tener un distribuidor atado en el mercado de destino, de hecho nos facilita la gestión logística y acorta los tiempos en cuanto a expansión comercial se refiere, pero también tiene sus inconvenientes, por ejemplo, aumenta el riesgo financiero, al tenerlo reducido a un solo cliente, maneja las cuentas de clientes finales o detallistas y nos limita el contacto con el mercado y además encarece el precio de venta final, lo que nos puede hacer menos competitivos, los márgenes de distribución suelen ser altos y peor llevaderos en tiempos de globalización y elevada competencia. 

Por otro lado también es habitual vender a través de agentes comerciales, exclusivos o multicartera, en nómina de nuestra empresa, o autónomo, en este caso, el riesgo comercial está mucho más diversificado, podemos dirigir nuestra política comercial y mantener la relación con el cliente de una forma más directa. En contra, tenemos el pago de sus comisiones, que encarecen también el precio de venta final y disminuye, aunque en menor medida, nuestra competitividad. CanalesDistribucion

Por último, podemos vender directamente, en contacto total con el cliente, conocer sus necesidades en todo momento y controlar siempre nuestra cuota de mercado, el riesgo queda diversificado  y a nivel de precios seremos siempre más competitivos en el mercado de destino, esto nos obligará a tener un departamento comercial propio, preparado para la exportación.  Deberemos promocionarnos en un nuevo mercado y mantener los medios o canales de comunicación con el cliente mucho más al día, en definitiva, trabajar el resto del mundo del mismo modo como trabajamos con nuestro mercado local, salvando pero, las distintas necesidades logísticas. La gran ventaja de este sistema, es sin lugar a dudas el aumento considerable de los márgenes de beneficio que podemos llegar a obtener, siempre y cuando estemos capacitados para, como hemos comentado anteriormente, mantener los lazos con el mercado de una forma natural.

En Berest Group, queremos establecer el puente entre el vendedor y  su cliente, poniendo a disposición de todas aquellas empresas que lo requieran, nuestras herramientas:

– Personal comercial nativo.

– Promoción online en destino.

– Agencia de prensa y comunicación en los mercados objetivo.

– Creación y gestión de tiendas online en distintos idiomas, alojadas en los países elegidos, con servicio de atención al cliente y posventa.

Es un sistema, testado ya en más de 70 empresas que han logrado vender de un modo directo aumentando considerablemente sus márgenes, invirtiendo en costes de venta menos del 5% del valor total de su cifra de negocio en el exterior.

Berest Group: Edealers_wantedn muchas ocasiones, durante el proceso de expansión comercial, internacionalización, de una empresa o de una marca, es necesario contar con los socios adecuados en el país o el territorio donde hemos previamente decidido que queremos tener y mantener nuestra presencia.

Encontrar el socio adecuado es una tarea que requiere especialización, debemos saber que en muchos países es indispensable la figura del distribuidor y que esta figura comercial esta regulada y en algunos casos de un modo muy estricto. El contrato de distribución es el documento que se suele utilizar para formalizar esta relación comercial y a menudo se desconoce que  la ausencia de un acuerdo redactado y firmado no exime del cumplimiento de las normas.

Por todo ello, recomendamos contar con expertos en la búsqueda y selección de socios comerciales en el exterior, conocedores de las normas locales e internacionales que regulan este tipo de tratos y que además conozcan el sector.

Berest Group, ofrece un servicio de búsqueda, selección y presentación de distribuidores, además colabora en la negociación y redacción de contratos, evitando problemas futuros a sus clientes.

Agentes comerciales en FranciaEn Berest Group, contamos con un departamento especializado en la búsqueda y selección de agentes comerciales en Francia. Un servicio especialmente útil para aquellas empresas que necesiten abrir mercado en este país y desconozcan las especificaciones e implicaciones legales que este tipo de contratación requiere. Es importante destacar que la forma de formalización de contratos de representantes en Francia es muy distinta a la nuestra y que por ello es muy importante contar con la asesoría y acompañamiento de expertos evitando así perjuicios económicos en caso de ruptura entre ambas partes.

Colaboramos con las principales agencias y colegios profesionales en Francia.

Berest Group, se ha encargado de la organización de un encuentro entre 20 empresas exportadoras españolas y 26 agentes comerciales holandeses del sector máquina herramienta, que ha concluido con 18 acuerdos de representación firmados. La consultora se ha encargado del trabajo previo de selección de los agentes interesados en trabajar representando a las firmas españolas que empezarán el 2015 exportando en Holanda a través de estos. Este es uno de los primeros trabajos encargados a la nueva oficina de representación comercial de Berest Group en Amberes, una delegación que cuenta con el apoyo de 2 personas en destino, en la misma oficina se están elaborando planes comerciales con destino, Holanda, Bélgica, Luxemburgo, Bulgaria y Rusia.


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