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web en alemanTenemos un plan de exportación o de implantación en el mercado alemán y sabemos que uno de los factores clave es, obviamente, la comunicación con el cliente, el mercado.

Si queremos que nuestros clientes objetivo nos tengan confianza y obtengan una opinión favorable hacia nuestra marca, deberemos cuidar el trato hasta el más mínimo detalle. Nuestra pagina web, deberá por tanto ofrecer contenidos en alemán, textos pulidos y redactados por nativos, a ser posible, con conocimiento del sector, pues la sutileza del lenguaje, el argot, nos hará mas cercanos y sobre todo nos permitirá obtener la máxima confianza en mercados donde la exactitud de los datos es vital, nos referimos a mercados como a alimentación, la ingeniería, la informática etc, sectores donde no se puede permitir un margen de error o de confusión en la comunicación.

Por ello, es muy recomendable contar con nativos en nuestra plantilla o en nuestro equipo comercial, preparar presentaciones en alemán, interlocutores nativos e incluso números telefónicos de atención al cliente locales. Cuanto más próximos seamos mejores serán los resultados.  Solo así conseguiremos ganarnos la confianza de un mercado tan sumamente exigente como el alemán y sobre todo ganarnos su confianza y respeto.

Berest Group, ofrece un servicio de atención al cliente y una gama completa de herramientas de comunicación comercial, desde el agente nativo, diseño y posicionamiento web en destino, agencia de prensa en Alemania y oficina propia personalizada en todo el país.

retail@berestgroup.com

anugaDel 24 al 27 de Marzo se celebró en la ciudad alemana de Colonia, uno de los encuentros europeos más importante en el sector de la tecnología industrial aplicada a los procesos de producción de alimentos, Seguridad alimentaria, packaging y servicios.

En esta edición Berest Group, participó como representante de dos empresas españolas, como parte del proceso de introducción en el mercado alemán, colaborando en la presentación de las marcas y en la negociación de acuerdos de representación por una parte y de distribución en el caso de la segunda.

España, es uno de los países con mayor presencia de fabricantes en este sector.

Según los datos facilitados por la propia organización del evento en su  Final Report, asistieron 45000 visitantes profesionales,  1501 expositores  procedentes de 49 países, repartidos en más de 121000 metros cuadrados.

Haike Grünewald  retail@berestgroup.com

 

 

Haike Grünewald

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Berest Group. ha estado presente en la edición 2015, de la feria europea más importante de elementos y artículos de fijación industrial y comercial celebrada en la ciudad alemana de Stuttgart, acompañando a dos empresas expositoras españolas, así como asistiendo a un grupo de empresarios interesados en  lograr acuerdos comerciales de distribución y representación para vender sus productos en el país con regularidad.  La opinión generalizada en este sub-sector es optimista, se observa una mejora sustancial en el volumen de pedidos desde Alemania en el último año y cada vez genera menor temor la competencia asiática que golpeó duramente la industria española, gracias sobre todo a la innovación industrial por parte de nuestros fabricantes y la tenencia de patentes.

Es pronto todavía sacar conclusiones de esta participación o analizar los resultados de un modo fiable, pero esta claro que la mejora de la competitividad de los fabricantes nacionales se ha notado, atendiendo a los comentarios recibidos por parte de los agentes de compras alemanes.  Por ahora se han firmado dos acuerdos de distribución y tres de representación.

Haike Grünewald

Haike Grünewald

Berest Group

exportar a alemania

En el momento de diseñar la estrategia de penetración en el mercado alemán es clave tener bien posicionada nuestra web, es decir estar entre los tres primeros o mejor que mejor, ser el primero de la lista en los resultados de búsqueda, es decir, planear nuestra estrategia SEO en Alemán.

Sabemos que el contenido es lo más importante, la redacción de los textos es pieza fundamental y clave del éxito de nuestra estrategia, pero no hablamos solo de la correcta utilización de las palabras clave, si no, de que el texto cuente con la suficiente capacidad de persuasión para convencer a nuestro lector y por ende nuestro cliente potencial, un contenido sugerente, para lo que  deberíamos incluir a nuestro equipo un traductor nativo que domine las particularidades del idioma, que no conseguiremos nunca a través de traductores automáticos.

Fundamental, es conocer las costumbres, modas y diferentes sensibilidades en el mercado alemán, aspectos indispensables como el mantenimiento de nuestra reputación, en un lugar donde empezamos de cero. Los links, enlaces que dirijan al publico a nuestro sitio web, se consiguen, comunicando, contando con la colaboración de los medios de comunicación en destino. Contactar y trabajar con distribuidores de noticias en Alemania, es la otra pieza clave de nuestra estrategia.

Si quieres conocer nuestros servicios de posicionamiento en Alemania, no dudes en contactarnos.

Haike Grûnewald.

Haike Grünewald

 

 

 

 

http://www.berestgroup.com

 

berlinAlemania, se encuentra siempre en las primeras posiciones como destino de las exportaciones desde España, se trata de la primera potencia compradora de Europa, gracias en mayor medida a su estabilidad en cuanto a consumo se refiere y a que hoy en día es de los pocos países que sigue creciendo.  La industria alemana necesita cada vez más cooperar con industrias competitivas procedentes de fuera de sus fronteras.

Conocer los canales comerciales adecuados en fundamental para vender de forma continuada en el país, tanto en productos industriales como de consumo.

Contar con un socio o colaborador que nos acompañe en el proceso de entrada y durante la promoción de nuestra marca o producto es más que necesario para lograr un nivel de conocimiento optimo sobre nosotros por parte del mercado germano.

Aussenhandel und Marketing Berest, BEREST GROUP, cuenta con delegación comercial propia en el pais, donde trabaja personal comercial y especialistas en comunicación desde dentro, colaborando y acompañando pequeñas y medianas empresas y poniéndolos en contacto con sus clientes potenciales.

Búsqueda de clientes y distribuidores en Alemania

Berest Group, dispone de una amplia gama de instrumentos que facilitan la búsqueda de clientes y/o socios comerciales en el pais.

Acompañamiento e intervención

Acompañamos a nuestros clientes a presentaciones, ferias o reuniones con clientes potenciales con la intención de facilitar en la medida de lo posible la comunicación entre ambas partes.

Asesoramiento legal

Si es necesario asesoramos a nuestros clientes en todos los tramites que deben realizarse para abrir y gestionar una delegación comercial o durante el proceso de contratación de agentes comerciales, distribuidores  etc.

 Más información en http://www.consultorescomercioexterior.es/internacionalizacion

alemaniaBerest Group ( Aussenhandel und Markekting Berest )  la consultoría de marketing y promoción internacional, dispone en Alemania de una sede comercial orientada a la pequeña y mediana empresa española.  Esta delegación esta compuesta fundamentalmente por personal comercial nativo con amplia experiencia en la promoción de productos y marcas dentro del mercado germano.

Berest cuenta con una experiencia de más de 20 años en la implantación de estrategias comerciales en el exterior y Alemania se ha convertido en uno de los destinos más elegidos por las empresas españolas a la hora de acometer su expansión internacional, en mayor medida, por la creciente demanda de producto español, tanto en productos de consumo como en bienes industriales, gracias en gran parte al considerable aumento de la competitividad industrial en nuestro país.

Durante 2014, la consultora ha atendido en su oficina de Berlin, a empresas del sector textil hogar, confección, material deportivo, mecanizados industriales para el sector del automóvil, construcción y  agro-alimentarios, generando una cifra de negocio de más de 18 millones de euros en ventas.

El programa Implantación exterior de Berest, combina el trabajo de agentes comerciales en destino con las herramientas de comunicación necesarias para dar a conocer y generar un estado de opinión favorable hacia las marcas y productos que promociona.