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El marketing industrial y la internacionalización

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El marketing industrial y la internacionalización

El marketing industrial y la internacionalización

La venta, la promoción y la exportación de productos industriales, tienen unas características distintas a la de los bienes de consumo.
El hecho de vender productos industriales en un sector tan amplio y técnico representa unos retos muy diferenciados al marketing de bienes de consumo, por tanto, el personal destinado a la internacionalización de empresas en este ramo deberá tener una formación y experiencia diferenciada.

La comunicación, en primer termino, será distinta, dado que obviamente no pretendemos convencer a un consumidor, mediante las sensaciones, si no que deberemos ser atractivos, convincentes y ofrecer garantías en un mercado donde cada pieza forma parte, generalmente de un complicado sistema con un elevado valor añadido. El nivel de desarrollo del producto y un elevado conocimiento técnico por parte del profesional de la venta es fundamental a la hora de cerrar un contrato de venta con un cliente. Nuestro interlocutor será especialista, nosotros también debemos serlo.
Estamos en la mitad de la cadena de valor, deberemos por tanto, saber destacar el por qué de nuestros valores añadidos.

En resumen, debemos estar preparados para comunicar el valor.  http://www.berestgroup.com

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