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2018
Archive for: January

Del 20 al 24 de febrero se celebra en Düsseldof METAV 2018, la feria internacional de tecnología y automatización. Además de la tecnología del sector de la máquina herramienta, de automatización de procesos y de producción: 

  • Máquinas-herramienta
  • Máquinas de soldadura, corte y corte de gas,
  • Hornos industriales, sistemas de tratamiento de calor,
  • Máquinas y sistemas para su uso en tecnología de superficies,
  • Máquinas de corte de chapa, centros de mecanizado y laminado flexible de metales,
  • Prensas
  • Herramientas de precisión,
  • Piezas, componentes, accesorios,
  • Fabricación y automatización de procesos,
  • Servicios para la producción,
  • Fabricación aditiva,
  • Diseño, herramientas y moldes,
  • Metrología y aseguramiento de la calidad,
  • Sistemas y componentes de producción para ingeniería médica,
  • Servicios Generales,
  • Electrónica industrial, piezas y accesorios.

En la presente edición van a participar 10 empresas españolas,  Berest Group  va a estar presente en esta edición, ejecutando un plan de promoción internacional para uno de sus clientes y además colaborando en el cierre de dos acuerdos comerciales entre empresas alemanas y españolas.

 

Cuando acudimos a una feria internacional, en la mayoría de los casos, acuden clientes potenciales de distintas procedencias, no solo hablamos del mercado local del país donde se realiza el evento.
Es por lo tanto, la única oportunidad que tendremos en uno o dos años para conocer a nuevos clientes potenciales, informarnos de la realidad del mercado y mantener un face to face con los agentes del sector.
Es el momento de mostrar nuestra mejor cara. Pero las ferias suelen ser grandes, los competidores potentes y consolidados, además es posible que nuestra visibilidad física no sea la óptima, por lo que el tiempo dedicado a la organización, la inversión y en consecuencia, el resultado no sea el esperado.

Por todo ello consideramos que, es indispensable organizar un plan de acción y comunicación meses antes de llegar, para lograr en la medida de lo posible, conseguir las visitas y mantener las reuniones que realmente pueden sernos rentables.

Primero analizaremos la visibilidad, la utilidad comercial y el posicionamiento internacional de nuestra web. Tenemos en cuenta, que en los próximos meses o días previos al evento, la web es la única cara visible de nuestra empresa y nuestro producto para el cliente potencial y en mayor medida será uno de los factores que influenciaran en la decisión de visitarnos por parte del posible cliente.

En segundo lugar elaboramos un plan de comunicación en las redes sociales, un pequeño video con nuestras novedades nos será de gran utilidad y la inversión que requiere es fácilmente recuperable,

utilizar redes como Linkedin, donde difundir nuestro mensaje, que además nos permite dirigirlo a grupos y personas influyentes en nuestro sector, discernir en función de la capacidad de decisión y compra de cada ejecutivo y en definitiva darnos a conocer antes de llegar, recordemos que el objetivo es cerrar acuerdos durante la feria.

Preparar un mailing, utilizar o no, los datos que linkedin nos ofrece, es solo una cuestión de tiempo, si nos hemos anticipado poco deberemos utilizar recursos de pago, si por lo contrario, hemos empezado con meses de antelación podremos tener una base de contactos suficiente. Rastrear la red en busca de clientes potenciales y lograr sus datos de contacto. En este mailing, seremos concisos, claros y efectivos, trataremos de lograr un impacto positivo, que genere una visión favorable hacia nuestra marca y nuestro producto.

Y por último, pero quizás uno de los pasos más importantes y donde nuestra eficiencia juega un papel fundamental, generar contenido y preparar una nota de prensa en medios internacionales, con mensajes que generen necesidad e impacto, para comunicar nuestras novedades poco antes de llegar a la fecha del evento. Lograremos nuestro objetivo. Ser conocidos antes de llegar, además de lograr posicionarnos de cara al futuro en los motores de búsqueda, algo que nos permitirá aumentar nuestra reputación online, siempre y cuando sigamos una buena estrategia futura de seo internacional.

 

 

 

 

Hace más de 25 años que nos dedicamos a la consultoría del comercio exterior y a la promoción de marcas y empresas en los mercados internacionales, desde entonces los medios utilizados y las estrategias han cambiado de tal forma que todo nuestro ” manual ” se ha tenido que rehacer varias veces, de hecho, muchas  ¿ por que ? por que la tecnología ha cambiado nuestra forma de actuar y de pensar, no nos ha cambiado a nosotros, ha cambiado el mundo.

Hoy por hoy, cuando lanzamos una empresa o un producto al mercado internacional, ya no medimos el éxito o el comportamiento previo en el mercado local, ya sale de casa con destino al mundo.

Hoy tenemos la suerte de que podemos llagar a donde queramos, a cualquier parte del planeta.

Pero para ello debemos elaborar antes una buena estrategia de comunicación internacional con que objetivos ?

  1. Posicionarnos al salir Como paso previo a un lanzamiento internacional o incluso local, tenemos que posicionar nuestro producto en internet, en varias lenguas, utilizando el leguaje coloquial de cada país objetivo, para ello posicionaremos nuestra web o pagina de aterrizaje para evaluar y al mismo tiempo promocionar nuestro producto.
  2. Hacernos conocidos antes de llegar:  Queremos evitar la puerta fría, queremos que cuando lleguemos a una feria o llamemos a cualquier cliente, al menos ya sepa de lo que le estamos hablando e incluso que en cierta medida logremos generar algo de necesidad al mercado.  y sobre todo generar una opinión favorable hacia nuestra marca.

Como lo hacemos?

  •  Diseñaremos una web, sobre todo basada en el pensamiento del cliente objetivo.
  • Posicionaremos esta web rápidamente, utilizando títulos y palabras clave en distintos idiomas ( el 80% de las webs en España, tienen una estrategia de keywords solo en español, aun siendo multidioma )
  • Buscaremos los llamados Backlinks, es decir que otras paginas nos mencionen, para ello buscaremos medios reconocidos en los países de destino.
  • Aplicaremos una buena estrategia de comunicación en redes sociales, Instagram si tenemos fotos, Twitter etc, lo suficientemente ambiciosa y orientada a resultados.
  • Y por último y quizás la mas importante, trabajaremos mucho con los medios de comunicación en el exterior, medios de prensa, obviamente online y con ello nos aseguraremos de mantener una visibilidad duradera que nos permitirá generar reputación.

Una vez aplicado este plan, podremos presentarnos con mayores garantías y alcanzar nuestros objetivos comerciales, asistir a una feria y tener visitantes útiles o incluso recibir solicitudes comerciales en nuestro correo.