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2014
Archive for: December

En Berest Group somos una agencia de comercio exterior, trabajamos para ofrecer un amplio catalogo de servicios para empresas orientadas hacia la internacionalización, nuestro objetivo es incrementar el posicionamiento en el mercado de nuestros clientes.  Más de 20 años de experiencia nos avalan.

Información

Datos fundamentales en el proceso de expansión internacional, con Berest Group, dispondrá de un servicio individualizado de consultas, por correo electrónico, teléfono y naturalmente, presencial.

Consultoría 

Cada empresa u organización es única, un asesoramiento individualizado apoyará en todo momento a su empresa a iniciar y consolidar su proceso de internacionalización, puede contar permanentemente con nuestro apoyo.

Promoción

En Berest Group, somos un equipo de expertos en diversos ámbitos del marketing y las ventas, podemos ofrecerle un paquete completo de soluciones:

Comercial nativo individual

Community manager orientado a la promoción exterior

Creación y gestión de página web internacional

Creación y difusión de medios de promoción audiovisual

Organización de ferias y misiones comerciales

Puntos de venta en el exterior

Y mucho más……  wwww.consultorescomercioexterior.es


Una de las decisiones a tomar durante la planificación del proceso de internacionalización, de muchas empresas o incluso para aquellas que ya mantienen un nivel de exportación consolidado, es la elección de los canales de distribución correctos. 

Es mucho más cómodo tener un distribuidor atado en el mercado de destino, de hecho nos facilita la gestión logística y acorta los tiempos en cuanto a expansión comercial se refiere, pero también tiene sus inconvenientes, por ejemplo, aumenta el riesgo financiero, al tenerlo reducido a un solo cliente, maneja las cuentas de clientes finales o detallistas y nos limita el contacto con el mercado y además encarece el precio de venta final, lo que nos puede hacer menos competitivos, los márgenes de distribución suelen ser altos y peor llevaderos en tiempos de globalización y elevada competencia. 

Por otro lado también es habitual vender a través de agentes comerciales, exclusivos o multicartera, en nómina de nuestra empresa, o autónomo, en este caso, el riesgo comercial está mucho más diversificado, podemos dirigir nuestra política comercial y mantener la relación con el cliente de una forma más directa. En contra, tenemos el pago de sus comisiones, que encarecen también el precio de venta final y disminuye, aunque en menor medida, nuestra competitividad. CanalesDistribucion

Por último, podemos vender directamente, en contacto total con el cliente, conocer sus necesidades en todo momento y controlar siempre nuestra cuota de mercado, el riesgo queda diversificado  y a nivel de precios seremos siempre más competitivos en el mercado de destino, esto nos obligará a tener un departamento comercial propio, preparado para la exportación.  Deberemos promocionarnos en un nuevo mercado y mantener los medios o canales de comunicación con el cliente mucho más al día, en definitiva, trabajar el resto del mundo del mismo modo como trabajamos con nuestro mercado local, salvando pero, las distintas necesidades logísticas. La gran ventaja de este sistema, es sin lugar a dudas el aumento considerable de los márgenes de beneficio que podemos llegar a obtener, siempre y cuando estemos capacitados para, como hemos comentado anteriormente, mantener los lazos con el mercado de una forma natural.

En Berest Group, queremos establecer el puente entre el vendedor y  su cliente, poniendo a disposición de todas aquellas empresas que lo requieran, nuestras herramientas:

– Personal comercial nativo.

– Promoción online en destino.

– Agencia de prensa y comunicación en los mercados objetivo.

– Creación y gestión de tiendas online en distintos idiomas, alojadas en los países elegidos, con servicio de atención al cliente y posventa.

Es un sistema, testado ya en más de 70 empresas que han logrado vender de un modo directo aumentando considerablemente sus márgenes, invirtiendo en costes de venta menos del 5% del valor total de su cifra de negocio en el exterior.

Berest Group: Edealers_wantedn muchas ocasiones, durante el proceso de expansión comercial, internacionalización, de una empresa o de una marca, es necesario contar con los socios adecuados en el país o el territorio donde hemos previamente decidido que queremos tener y mantener nuestra presencia.

Encontrar el socio adecuado es una tarea que requiere especialización, debemos saber que en muchos países es indispensable la figura del distribuidor y que esta figura comercial esta regulada y en algunos casos de un modo muy estricto. El contrato de distribución es el documento que se suele utilizar para formalizar esta relación comercial y a menudo se desconoce que  la ausencia de un acuerdo redactado y firmado no exime del cumplimiento de las normas.

Por todo ello, recomendamos contar con expertos en la búsqueda y selección de socios comerciales en el exterior, conocedores de las normas locales e internacionales que regulan este tipo de tratos y que además conozcan el sector.

Berest Group, ofrece un servicio de búsqueda, selección y presentación de distribuidores, además colabora en la negociación y redacción de contratos, evitando problemas futuros a sus clientes.

Agentes comerciales en FranciaEn Berest Group, contamos con un departamento especializado en la búsqueda y selección de agentes comerciales en Francia. Un servicio especialmente útil para aquellas empresas que necesiten abrir mercado en este país y desconozcan las especificaciones e implicaciones legales que este tipo de contratación requiere. Es importante destacar que la forma de formalización de contratos de representantes en Francia es muy distinta a la nuestra y que por ello es muy importante contar con la asesoría y acompañamiento de expertos evitando así perjuicios económicos en caso de ruptura entre ambas partes.

Colaboramos con las principales agencias y colegios profesionales en Francia.

Berest Group, se ha encargado de la organización de un encuentro entre 20 empresas exportadoras españolas y 26 agentes comerciales holandeses del sector máquina herramienta, que ha concluido con 18 acuerdos de representación firmados. La consultora se ha encargado del trabajo previo de selección de los agentes interesados en trabajar representando a las firmas españolas que empezarán el 2015 exportando en Holanda a través de estos. Este es uno de los primeros trabajos encargados a la nueva oficina de representación comercial de Berest Group en Amberes, una delegación que cuenta con el apoyo de 2 personas en destino, en la misma oficina se están elaborando planes comerciales con destino, Holanda, Bélgica, Luxemburgo, Bulgaria y Rusia.

antwerp-train-stationBerest Group abre una nueva delegación en Amberes ( Bélgica ), con la intención de dar soporte a las empresas españolas que quieran abrir mercado en el Belelux. Esta oficina se complementa además con la delegación en Luxemburgo, que abrió el año pasado y que ha acompañado a más de 25 empresas durante el último ejercicio.

En la nueva delegación Belga se dará soporte comercial a empresas de distintos sectores, que estén interesados en expandir su negocio en Holanda, Bélgica ,Rusia y Bulgaria. dado que el personal que compone esta nueva sede es de distintas procedencias .

Actualmente Berest Group esta presente en Francia, Alemania, Barcelona, Madrid, Reino Unido, Luxemburgo y Bélgica.

Durante este 2014 ha acompañado en el proceso de internacionalización a 85 empresas mediante un programa que combina la promoción internacional a nivel comercial con la comunicación en prensa y medios digitales.